丸和バイオケミカル(株)

担当県にて、弊社商品を多くの方にお使いしていただくために日々普及活動に励んでいます。代理店や小売店へ足を運ぶことはもちろん、農家さんを訪問し、お話を聞くこともあります。そういった「現場の声」が日々の業務において非常に有益な情報となります。さらには、実際の圃場をお借りして試験を実施することもあり、それほど「現場」での活動というものを重視しています。
また、闇雲に商品を普及するのではなく、綿密な市場分析や顧客分析を基にした「お客様に寄り添った営業活動」を心掛けています。そのため、自社商品ではなく、他社様の商品を勧めることもしばしばあります。が、そういった営業活動を通じて、お客様との信頼関係を築いていくことが私たち営業の最も重要な仕事だと思います。

１週間のうち月曜日は出社し、社内会議や資料の作成等を行います。火曜日から金曜日は担当県へ出張するという流れが基本です。
今回は出張中の１日のスケジュールをご紹介します。
朝は基本的に代理店へ訪問することが多いです。私の場合は、この代理店への訪問に午前中の時間を全て使うよう心掛けています。担当を持った初めの頃は非常に緊張し、代理店の滞在時間が短くなってしまうことが多々ありましたが。何度も通ううちに皆様から気さくにお話してくださるようになり、仕事がさらに楽しくなりました。
午後はアポを取っていた小売店や農協を訪問し、自社商品のご説明や農家さんへの推進活動を行います。ここでも仲良くなったお客様から、野菜や果物を分けていただくことなどがあります。たまに、雑談をしすぎて時間が思っていたよりも経っていたということもありますが、こういった仕事と関係のない話題を通じて信頼関係を築くことができるのも営業の面白いところだと思います。
定時になると、宿泊するホテルへ向かいます。仕事が終わると、ホテル周りの気になるご飯屋さんを巡り美味しいものを食べられるので、それも営業という仕事の好きなポイントの一つです。

会社の皆さんは本当にフレンドリーな方が多く、1年目である私にも非常に気さくに接してくださります。また、仕事で困ったときや悩んでいるときは相談に乗ってくださり、ありがたいアドバイスをしてくれます。月曜日の出社時は、仕事が終わると営業所の皆さんとそのままご飯に行くことも多く、それを楽しみに毎回出社しています。この前は営業所のみんなでゴルフをしたりと、配属が決まりまだ半年ほどですが楽しい思い出がすでにたくさんあります。