ネットワンシステムズ(株)

大学では、教育業界におけるICTの活用について学んでいました。教職課程も履修しており、教育実習ではICT技術を駆使した授業を体験。次第にこの業界への興味が増していきました。就職先として当社を選んだ理由は、教育業界のICT化に関われる会社だったから。ネットワークインフラにおいて長年に渡る実績があり、高い安定性を誇っている点も魅力でした。

営業は、“当社の顔”としてクライアントと直接関わるポジションを担っています。課題のヒアリングから解決策の提案、エンジニアへの依頼、ネットワーク機器の仕入れ、案件の進行管理まで、プロジェクトにトータルで携わる仕事であり、入社以来、私は主に大学や病院を担当しています。実際に手を動かしてネットワークを構築するエンジニアと違い、クライアントやエンジニアとの調整を通して、プロジェクトを成功へと導くことが、営業のミッションだと言えるでしょう。

近年は、クラウド化やセキュリティ強化に関する相談が増えています。私が心がけているのは、クライアントの期待を超えること。「予算が厳しくて…」という声を受けて、メーカーなどに価格交渉を行ってコストダウンを実現し、喜ばれたことは一度や二度ではありません。そんなことの積み重ねが、「またA.Hさんに頼みたい」という声につながるのでしょう。

私が手がけているのは、大学や病院のシステムの安定稼働を支える仕事。特に病院のシステムが万が一ストップしてしまうと、人命に影響を及ぼすリスクがあるため、重圧がのしかかります。それでも、社会貢献度の高い仕事なので、責任の重さとともに働きがいも大きいです。大手クライアントが多く、スケールの大きな案件に携われるのも魅力の一つ。これまでに、4億円規模のプロジェクトを担当したこともありました。

常に前向きで、あきらめずに粘り強く頑張れる人が活躍している当社。また、失敗をしても気持ちの切り替えが早く、積極的に新しいことに挑戦している人が多い印象です。コミュニケーションを積極的に取ることが好きな仲間が集まっているのも特徴。役職ではなく、「さん付け」で呼び合うオープンな社風のもとで、長期的にキャリアを築いていくことが今後の目標です。
(A.Hさん)

国際学部出身で、ICTに関する知識はまったくありませんでした。けれども、未経験の分野にチャレンジしたいと思い、この業界に注目。一生モノのスキルを手に入れられる点にも、魅力を感じました。企業研究を進めていく中で、一番興味をそそられたのが当社。ネットワークインフラの分野で確固たる実績を誇っているなど、大きな強みを持っている点に惹かれて入社を決めました。“出る杭は伸ばす”カルチャーが根付いており、自分らしさを生かして活躍できることも当社を選んだ理由です。

私が所属する市場戦略チームは、市場調査を通して業界の最新トレンドを営業やエンジニアに周知させる役割を担っています。アメリカの拠点と連携し、まだ見ぬ新しい技術に関する情報をタイムリーにキャッチアップできるのが特徴。さらに、高いポテンシャルを秘めた最新の機器を見つけたら、自社の検証ルームで実機検証を行い、その知見を営業やエンジニアに共有します。

当社の技術力や提案力を高め、ICTインフラに関する新しい技術を日本に広めるチャレンジングな仕事なので、大きな働きがいを感じています。また、私のクライアントは大手通信キャリア。日本の通信の未来を支える一助になれることも、この仕事の醍醐味だと言えるでしょう。営業担当に同行してクライアント先に出向くこともありますが、商談の相手はその分野のプロフェッショナルばかり。入社3年目の今は、まだ理解できないことが多く、知識面で苦労することも少なくありません。心がけているのは、わからないことをそのままにしないこと。先輩たちに積極的に質問し、疑問を一つひとつ解決していくようにしています。

当社は、社員一人ひとりの「やりたい」という声を大切にしてくれる会社です。私は通常業務とは別に、民間企業の参入によって今後さらなる市場拡大が期待できる、宇宙ビジネスについて調査を進めているところ。先日、上司が「勉強会を開催すれば？」と声をかけてくれ、社内向けに勉強会を開くことが決まりました。

まだまだ上司や先輩に頼るシーンが多いので、一人で仕事を完結できるようになることが直近の目標。そのためにも、マーケティングのスキルやICTインフラに関する技術力、クライアントへの提案スキルを磨いていきたいです。
(M.Kさん)

文系出身ですが、エンジニアとして働いている父親の影響で、ICT業界に興味を持ちました。当社にエントリーした理由は、文部科学省が提唱する「GIGAスクール構想」の実現に向け、学校現場の通信環境整備に注力していたからです。教育実習を通して学校のICT化が遅れていることを知り、ICT化を推進することで教育業界に貢献したいと思っていた私にとって、当社は理想的な会社でした。フレックスタイム制の導入やテレワークの推奨など、ライフステージの変化に柔軟に対応できる環境が整っていたことも、入社を決めた理由の一つです。

知識ゼロからスタートするうえでありがたかったのは、手厚い教育制度です。入社前からテキストを渡されて専門知識を学べたほか、入社後は2カ月間の新入社員研修を通して専門スキルを吸収。その後も、2年間にわたってOJTリーダーがサポートしてくれたので、安心して成長できました。

セールスエンジニアの私の仕事は、ICTインフラの構築です。クライアントへのニーズのヒアリングから要件定義、設計、構築、導入までを担当。印象に残っているのは、入社3年目に担当した、病院のICTインフラの更改プロジェクトです。サブ担当としてサーバの入れ替えをやり遂げたときには、達成感と同時に自信を得ることができました。入社4年目の今は、メイン担当として大学などへ提案を行う機会も増えてきています。

知識ゼロから着実に成長できたのは、面倒見のいい先輩たちのおかげでもあります。私のOJTリーダーは口で説明するだけではなく、図を描くなどしてわかりやすい説明をしてくれる方でした。また、自らも積極的に努力を続け、ネットワーク関連の資格を取得。社内外のセミナーにも率先して参加し、新しい知識を吸収してきました。

ICTインフラは、さまざまなシステムを稼働させるための基盤となるものです。社会にとって欠かせないものですので、やりがいはとても大きいです。大学のICT化の推進を通して、教育現場に貢献できるのも魅力。技術が目まぐるしく変化する中、常に学び続けていく必要はありますが、高いモチベーションで働くことができています。今後の目標は、クラウドやセキュリティなど、幅広い分野のスキルを磨いていくこと。ゆくゆくは、中学校や高校のICT化に貢献したいと思っています。
(Y.Hさん)