(株)化繊ノズル製作所

何といっても、世界に誇れる微細加工技術を有しているところでしょう。営業職として自信をもってご提案できますし、つい先日、東京のイベントに出店した際も、多くのお客さまから非常に高い評価をいただけていると感じました。オーダーに応じた一品一様のものづくりのため、難易度の高いご相談をいただくことも多いのですが、「できる・できない」ではなく「どうすればできるか」を考え、現場の技術者と相談しながら自分なりのアイデアを発信できるのも当社営業職の醍醐味。近年注力する半導体分野は今後しばらく成長し続けることが見込まれているので、伸び盛りの業界の躍動感を楽しみながらその成長の一翼を担えたらと考えています。

目標金額の設定はありますが、ペナルティを課せられるような売上ノルマはないので目先の利益にとらわれずチャレンジできる環境です。もちろん営業成績もおざなりにはできませんが、それ以上に大切なのはプロセス。一時的に赤字を被ることがあっても将来的に量産が見込まれる場合もありますし、新たな業界や新規取引先が相手なら次につなげる意味でも受注する意義は十分にあります。つい先日は、当社で扱ったことのない素材の加工依頼を受け、製造や技術の部門と連携し検証。当社で加工対応できることを確認し、新たな実績をつくることができました。ものづくりの深淵に踏み込み主体的に判断・行動できるのも当社営業職の面白みだと感じています。

世界中の合成繊維・不織布製造会社へ紡糸ノズルを製造・供給する当社の中でも、私が在籍する新横浜営業所では、半導体や電子部品といった新しい分野の顧客開拓に注力しています。営業活動は顧客との接点を増やすことが重要なので、顧客訪問を中心にスケジュールを組むことになりますが、法人営業ですから土日祝日に動くことはありませんし、残業もまず発生しません。営業戦略を検討する際は上司に相談することも多いですが、もともと当社は個人の裁量が大きいので、経験の浅い若手社員であっても日々のスケジュールは本人次第。想像していたより、かなり余裕のある営業活動ができていると感じています。

当社はニッチな業界ということもあり、成長環境はかなり充実していると思いますね。新横浜営業所は年齢層が比較的高く、私が最若手ということもあって上司や先輩がいつも気にかけてくださり、分からないことも気兼ねなく質問・相談することができます。一方で、若手にも十分な裁量が与えられるので、意欲があればどんどん挑戦させてもらえる環境もあります。新横浜営業所を挙げて取り組んでいる半導体業界は何かと動きが活発で、挑戦しがいのある分野。新聞や専門誌などにもくまなく目を通しながら、業界情報などはしっかり頭に入れるよう心がけています。

個人的には、自己啓発支援制度が充実しているところに魅力を感じています。さまざまな通信教育講座を会社の費用負担で受講できるので、入社以来毎年のように利用しています。私は中途入社の営業職なので、日々の業務にすぐに生かせるものというより、将来のキャリアを意識して、管理職向けの講座を選択することが多いですね。ゆくゆくは半導体関連の事業を新たに立ち上げてみたいという目標があるので、そこにつながるような講座があればぜひ挑戦したいと思っています。また、ライフワークバランスの面で言えば、有給休暇がとても取得しやすいところも気に入っています。連休を取得し旅行に出かける社員も多いですよ。