(株)フジキン

• 正社員

「既存顧客(法人)営業」
自社で開発、製造した流体制御システム製品をお客様に販売します。半導体や水素、製薬業界などのお客様のもとへ定期訪問を行い、在庫状況の確認や今後の手配状況の確認、新製品の提案を行います。ニーズに沿った提案をすることで、お客様との信頼関係を構築し、長期的な取引を続けることが重要です。また、多岐にわたる業界に社会貢献できることも魅力の一つです。新製品の提案の際には、技術社員同行のもとお客様に対してプレゼンテーションを行うこともあります。

「新規顧客(法人)開拓」
市場調査を行い、業界の動向や競合他社の分析を行うことで、潜在的なお客様の情報収集を行います。需要が顕在化されているお客様へは、競合メーカーからの切り替え提案を行い、売上高アップに繋げます。担当する業界によって特徴はありますが、求めているニーズをいち早く見極めるヒアリング力が必要です。他の手法では、製品展示会に定期的に出展して新規顧客開拓を行います。

「海外市場の開拓」
・海外市場調査
・海外顧客開拓
・営業戦略策定
国外における新規顧客の獲得を目指すうえで、海外での展示会や商談に参加し、お客様との関係構築に努めています。その際に、各市場をしっかりと分析することで、各市場毎に積極的にPRするターゲット製品の選定やPRにおける効果的な販売戦略も立案しています。

「海外現地法人サポート」
・市場分析サポート
・輸出入サポート
・認証取得サポート
部署内で各担当地域の状況を共有し、広い視野を持って市場分析を行っています。また、海外のお客様向けや、海外での展示会向けに、製品の輸出入対応の業務も担っています。その他にも、海外市場への拡販に必要となる認証取得や海外顧客と結ばれる契約書の取り交わしなど、幅広い業務を対応しています。

「出荷計画及び投入計画の立案」
毎月、営業部門から配信される向こう3か月の需要予測と過去の出荷実績を基に、現在の工場内の製品在庫数及び仕掛り状況、現場の生産キャパを考慮して出荷計画を決定します。立案した出荷計画に基づいて、投入計画を立てた後、生産能力の確保と部品の手配を行い、生産を開始させます。

「納期設定」
工場には毎日、社内システムを通じて営業部門からのオーダーが入ってきます。オーダーには、営業部門からの希望納期が記載されている為、在庫や仕掛、各工程のリードタイムを考慮し、営業倉庫へ納入する日付の回答を行います。回答した納期を100%遵守することが大前提であり、工程の遅れがないように毎日仕掛り品の進捗を製造現場に確認しています。

「見積り回答」
過去に実績のない品番のオーダーは、営業部門より見積りが届きます。その見積りに対し、工場内の各部署と連携して、品番や作業工程の登録を行います。登録した作業工程は、部品図面・組図に基づいて原価を算出し、それを基に工場価格を決定します。その後、決定した工場価格と概算納期を記載し、営業へ見積りの回答を行います。

「必要部材の調達」
バルブや継手に必要な部材を他社から仕入れる業務です。品質や価格、納期等、様々な要件を考慮しながら、最善の仕入先を選定します。既存の仕入先から選定するだけでなく、新規取引先を開拓することもある為、様々な場所へ出張することも珍しくありません。

「納品までの時間短縮・コスト削減活動の推進」
お客様の希望納期に間に合わせることができるよう、仕入先へ納期短縮の依頼や価格交渉を行います。品質を落とさず、安く仕入れるためには、原価や市場動向などの知識が必要です。仕入れ価格は時間や状況に応じて変化していく為、常に適正な価格で調達することが重要です。

「人事総務」
社員の勤怠管理や採用等の人事業務、郵便物受取や設備予約等の総務業務を行います。その他には、工場視察時の対応、外国人実習生への対応を行うこともあり、仕事の多様性や人脈の幅が広がる為、楽しく働くことができます。

「経理」
小口現金管理や請求書処理、給与処理等の経理業務を行います。法令遵守や業務改善により新しいシステムを導入する機会があると、現状のシステムから移行する為にどこを考慮したほうが良いか、自身の業務で積み上げられた知識を活かし進めていくことができます。

「図書管理」
設計基幹システムやノウハウの管理、BOM、CADなど各種設計ツールの管理等、幅広い業務に携わっていただきます。取り扱う情報量が増大している為、やりがいのある業務です。

「調査」
製品の含有化学物質調査や各種マスタの英語表記の拡充、マニュアル類の整備等を行います。データを規則的に処理する能力と英語力があると、より活躍できる業務です。