明治フレッシュネットワーク(株)【明治グループ】

私が所属する業務商品営業部では食品加工メーカーや洋菓子店、外食店、食品問屋などのお取引先に向けて業務用商品の拡売営業活動を行っております。
明治の「生クリーム」や「バター」、「チョコレート」をはじめとした乳・カカオ製品を中心に、他メーカーの製菓・製パン・外食向け原材料など幅広い商品を取り扱っています。お取引先の業種も、大手食品メーカーから町のケーキ屋さんまで幅広い為、それぞれの要望を聞き出し、丁寧に対応することを心掛けています。

私が一番嬉しかった事は、担当しているアイスメーカーに提案した原材料が採用され、量販店で新発売として販売されている商品を見たことです。
業務商品営業の仕事は提案したものがそのまま消費者の手に届くことは少なく、食品メーカーや洋菓子店で加工され、形を変えて販売されます。例えば生クリームだと、洋菓子店でショートケーキやジェラートになって販売されます。自分が提案した原材料が多くの商品になり、様々な場所で見られることは業務商品営業のやりがいだと思います。

今後目指す姿は「あなたから買いたい」と思われる人になることです。
お取引先が商品を購入する際、「商品力」や「価格」、「提案力」が重要となってきます。「提案力」の中でも商品知識はもちろんですが、お取引先が何を求めてどのようなビジョンでその商品を使用したいかを引き出すことが営業の役割だと思っています。人間関係を構築していく中でお客様から「商品力」や「価格」ではなく、「あなたが紹介してくれたから買いたい」と言われるよう、人間力を磨いていきたいと思います。

仕事のことは一旦忘れて超全力で遊んでいます。
趣味のバドミントンで体を動かして、銭湯に入り、サウナで体をととのえてから友達と飲むビールでリフレッシュしています。「食」が好きなので、流行りのお店や話題のスイーツ、食のイベントなどに行き様々な食に関する催事に参加しています。週末にプライベートをしっかり楽しむことが仕事へのモチベーションＵＰに繋がり、ストレスを溜め込まない為に重要なことだと思うので、休みの日はしっかりと楽しむことを心掛けています。