(株)ミツバ【東証プライム市場上場】

視界外装製品の営業を担当しています。具体的には、フロントワイパーシステム、リアワイパーシステム等の担当営業です。お客様である完成車メーカーとの日々のコミュニケーションを通じて情報収集を行い、社内の関係者と協力しながら、お客様にとって最適な提案を行い、受注獲得を目指しています。

営業としては、やはりお客様と対話・交渉・商談を重ねた結果、新規ビジネスを獲得できた時にやりがいを感じます。私は日頃から、お客様の疑問や要望に対して、迅速かつ的確に対応することを心掛けています。そういった点を認めていただき、お客様からお褒めの言葉や感謝の言葉をいただけたことが印象に残っています。また仕事を進める中で、上司や先輩、社内の関係者から評価してもらえた時に、自分自身の成長も実感できました 。

同僚や同期と食事に行ったりしています。そこでは会社での出来事を共有したり、困っていることの相談や、もちろん仕事以外の話しなどもします。休日には趣味であるラグビーを楽しんだり、土日に有給休暇を合わせて旅行をしたりしてリフレッシュしています。

困ったときに助けてくれる先輩・上司がいます。商談の場面で、私の説明がお客様にうまく伝わらないことがありました。その際、同席していた上司が、うまく説明しきれていなかった部分の補足や、別の視点からの説明など、フォローしてくれました。その結果お客様にもご納得いただくことができ、また私自身も非常に勉強になりました。先輩や上司の営業スタイルを手本とし、自分なりのやり方に落とし込んでいければと考えています。

広い視野で業界全体を見て、お客様目線で物事を考え、最適なご提案ができる営業担当者になることが目標です。他OEMの営業担当はどんな手法を用いて交渉・商談をしているのかといったことや、業界でのトレンドは何か、またどのようなことが課題となっているのか等の情報を注視しています。これからも様々な経験を積んで、成長していきたいです。