遠藤科学(株)

私の所属する三島営業所は、三島市・沼津市・伊豆の国市など静岡県東部エリアの企業様がお客様です。数人の営業担当者でエリアを分担しており、私はモーター・自動車部品・医療機器の製造をしているお客様へ日々営業活動をしています。

当社は、製品開発や品質管理で使用するような、試験機・計測器の提案・販売を行っています。また、納入品の点検や修理といったメンテナンスまで対応することで、お客様と長期的な関係構築を図っています。

最近、テレビやインターネットで、自動ブレーキや自動運転といった言葉を目にする機会が増えていませんか？ 高度なセンサーやAI技術を搭載した自動車は、まるで手を離して運転できるかのような、SF映画の世界を現実のものへと変えつつあります。
このような技術革新を支えているのは、自動車業界に携わる技術者たちのたゆまぬ努力と情熱です。彼らは、日夜研究開発に取り組み、数えきれないほどの試験や実験を繰り返しています。
私たちは、そうした技術者たちが研究開発で必要とする、試験機や計測器などを提供することで、彼らを陰ながら支え、技術革新に貢献しています。

あるお客様から、「宮崎さんには、安心して任せられます。」と、大きな案件を２件もいただけたことです。

担当してまだ1年半ほどのお客様だったのですが、
様々なご依頼事項に対し、常に“素早く・誠実に”を意識し、対応をしておりました。その日々の積み重ねをご評価いただけたのが本当に嬉しく、同時に、期待にお応えできるよう、さらに頑張ろうという気持ちになりました。

お客様との関係構築というのは、B to Bビジネスを展開している当社にとって、非常に重要です。どのように構築するかは、営業の面白味の一つですが、私は“笑顔”でいることで、お客様が話しかけやすい雰囲気をつくることを意識しています。他の営業担当者も、それぞれの個性に合わせた様々な方法で、お客様との関係をより良いものにしようと日々努力しています。

給与水準が高いことと、休日・休暇がしっかりとれることです。

就活中、文系の私は、専攻分野を生かすことよりも、“給与水準の高さ”を基準に企業を探していました。また、いくら収入が良くても、使う時間がないと意味がないので、“休日・休暇の数”と“有休取得率”も併せてチェックしていました。

当社と出会ったのは、合同企業説明会でした。ブースにたまたま立ち寄った際、「社員が幸福になるために、この会社がある。幸福になるために必要なもののひとつは、高収入であると考えている。」と経営方針の説明を受けました。それまであまり聞いたことがない話だったので驚きました。しかも、その話を、当時の社長自らされていたことにも衝撃を受けました。

私は、一般に社長は会社を大きくすることを目標にしているイメージを持っていました。しかし、当社は違い、社長が１番に考えているのは、会社ではなく、社員の幸福です。

正直に言うと、少し怪しく感じてしまった部分もありましたが、実際はそのようなことはなく、入社後のギャップはありませんでした。

製品知識をさらに増やし、営業として成長し続けることです。

当社で取引のある仕入先様は3000～4000社と非常に多いです。なかには、1社で100製品以上を取り扱う仕入先様もあります。

この膨大な製品群のなかから、自分のお客様が必要とされるものを探しだすのは、容易ではありません。そのための知識や知識を身に付けることが不可欠です。

そこで、私は日常的に学ぶ姿勢を大切にしています。具体的には、仕入先様による製品勉強会への参加や、大規模な展示会へ出向き市場動向や新製品情報などを収集しています。また、経験豊富な先輩方に分からないことを質問したり、アドバイスをいただいたりすることも積極的に行っています。

たくさんの企業をみて、調べて、比較をすることをお勧めします。

当社のようなB to B企業は、一般的に知名度が高いとは言えません。しかし、知られていないだけで、みなさんの個性や希望にピッタリの企業が隠れているかもしれません。

先ずは企業説明会に参加をして、興味のある企業を見つけてみてください。

興味のある企業が見つかったら、次はインターンシップやオープン・カンパニーに参加をして、より詳しく調べてみましょう。企業の中に入れる機会は貴重です。ぜひ、社内の雰囲気やそこで働く社員の表情を観察してください。きっと何かを感じ取れるはずです。

分からないことや聞きたいことがあれば、積極的に質問して解消しましょう。得られた情報を企業ごとに比較してみるのも良い方法です。

就職活動は大変なことも多いと思いますが、積極的に行動し、自分に合った企業を見つけてください。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
学生生活もぜひ楽しんでください！