(株)セントラル・デイリー（旧社名：(株)デイリー・インフォメーション中部）【DACグループ】

私は学生時代から観光業界に興味があり、将来は旅行会社で働くことを目指していました。しかし、私が就職活動をはじめたのはコロナ禍が深刻化していた2021年のこと。旅行会社は軒並み新卒採用をストップさせていました。そこで少し視野を広げて企業研究を行う中、出会ったのがセントラル・デイリーです。地域密着型の事業を展開する広告代理店だからこそ、地元である愛知県の活性化に貢献できること、観光PRや町おこしにも積極的に取り組んでいることを知り、この会社で働いてみたいと考えるようになりました。

入社後は東京でDACグループの新入社員全員が集まって行われる一週間の研修に参加。ここでビジネスマナーや広告業界の基礎的な知識について学んだ後、現在の所属先であるHRディヴィジョンに配属されました。HRというのはHuman Resourcesの略称。中途やアルバイト、パートを中心に、様々な求人媒体を活用した人材採用広告をお客様に提案している部門です。先輩に同行してもらい、人生で初めての商談にうかがったのは配属から5日目のことです。お客様の反応を見る余裕もなく、先輩が私の話し方や受け答えを見守っていたのですが、無事に広告掲載の契約をいただけることに。それ以降は少しずつ電話で商談のお約束をいただける確率も上がっていき、まずまずの実績を残せるようになってきました。

求人広告の提案を行う際、私が気を付けているのは「何のために採用するのか」「なぜこれまで採用がうまくいかなかったのか」といったことを丁寧にヒアリングし、採用のターゲットを定めた上で、適切な媒体をご提案すること。こうした努力を続けるうち、採用ニーズの高いお客様からはリピートでのご契約もいただけるようになってきました。

入社から約1年後にはHRディヴィジョンが売り上げ目標の達成者を対象に実施しているバリ島への旅行にも参加。頑張った分だけの評価してもらえる当社の風土に大きなやりがいを感じています。この先の目標は、ネットの求人媒体だけでなく、雑誌や新聞などのメディアを活用したスケールの大きな広告を担当できるようになること。広告営業という仕事の大変さとともに、面白さも実感しています。

私が所属するLDディヴィジョンは、テレビやラジオのCM、新聞・雑誌の広告枠、ネット広告やSNSなど、あらゆるメディアを扱い、お客様の販売促進や集客などをお手伝いしている部署。当社の営業エリアである愛知県を中心とした地元企業へのアプローチを行っているため「Local Design」の略称を事業部の名称としています。

どんな媒体を、どんなお客様に提案するかも、基本的には個人に任されているため、大きな可能性がある反面、どこから手を付ければ成果が出るかが分かりにくい分野であることも事実。私自身、入社1年目には無我夢中の状態で、手当たり次第に提案を行っていたような気がします。しかし、経験を積むうち、お客様との接し方も分かってきて、少しずつ成果を出すことができるように。日々の営業活動では、商談のきっかけを作るため「他社の成功事例をご紹介したいので、一度、お時間をください」といったアプローチをすることが多いですね。

私がこれまでに手がけてきた事例の一つに、地元の建設会社に提案した電柱広告があります。このお客様は土木出身の学生を採用したいと考えていたものの、なかなか成果が出ないというお悩みをお持ちでした。そこで私は採用のターゲットとなっている大学の学生に社名の認知度を上げるため、キャンパス近くの電信柱に設けられた広告枠を提案したのです。ネット媒体などと違い、こうした広告はどんな効果があったのかを数字で把握することはできません。しかし、お客様に提案を受け入れていただき、現在までで5年ほど、お取引が続いています。

また地元のラジオ局とタイアップした飲食関係のイベントも私が手がけ続けている仕事の一つ。セントラル・デイリーは組織の規模こそ大きくないものの、大手と言われる総合広告代理店と同じ媒体を扱い、様々なアプローチをすることができる会社。自分のアイデア次第で、これまでになかったような広告表現だって実現できるのはことにやりがいを感じています。広告という業界に興味のある人にとっては、大きな魅力を持つ企業と言えるはずです。

今後の目標は、様々なメディアを組み合わせて、お客様の予想を超えるような提案ができる営業に成長すること。経験を積むほどに、新たな可能性と出会うことのできる仕事だと感じています

就職活動を始めた当初、私が目指していたのは地元である愛知県で、営業として働くこと。特に業界を絞らず、不動産や商社などの様々な企業にアプローチする中で出会ったのがセントラル・デイリーでした。私が当社への入社を決めたのは、社内の雰囲気の明るさや、先輩社員の仲の良さに魅力を感じたから。広告業界の知識はまったくなかったものの、社風や環境の良さにひかれて、この会社で働きたいと思うようになりました。入社後、私が配属されたのは上の記事に登場している松永と同じHRディヴィジョン。入社から数年間は、自分のお客様を獲得するための新規開拓営業を中心に活動。6年目となる現在では、既存のお客様へのフォローを中心とした提案営業を行っています。

私たちが扱う求人広告は、人材を採用することが目的。しかし、媒体選びや広告の表現でいくら頑張っても、給与や待遇などに魅力が感じられないと、思ったような効果が出ないことも少なくありません。そうした時には、お客様とじっくりと話し合い、人材採用に対する考え方そのものを変えていただくのも私たちの大切な仕事。人材採用広告の提案を通じて、お客様の発展や業績アップにも貢献できることが、この仕事の一番の魅力です。

ここ数年、私が力を入れているのは、既存のお客様のフォローだけでなく、新規開拓に力を注ぎ続けること。常に上を目指して小さな努力を続けているからこそ、社内でも上位の成績をキープし続けられているのだと思っています。また入社4年目に入ってからは係長に昇格し、後輩の教育も担当するように。自分が努力し続ける姿を見せることが、一番の指導になると考えています。

セントラル・デイリーは、良い意味で社員同士が切磋琢磨し合い、お互いを高め合っていくことのできる風土のある会社。「仕事が大変だ」と愚痴るのではなく「どんなアプローチをしている？」「どうすれば効果が出るだろう？」と情報交換をしながら、全員が前を向いて、積極的な挑戦を続けています。

広告営業は、様々な業種や規模のお客様とお会いして、多くの知識を吸収することのできる仕事。経験を積むほどに多くの知識やノウハウが身に付き、高度な提案ができるようになっていくことに、大きな喜びを感じています。