(株)リムズ

入社後は、内装工事の現場監督を担う施工管理職として、キャリアの一歩を踏み出しました。多い日には職人さん100人ほどを束ね、現場を管理しながら工事を成功へと導いていく仕事。工事が終わるたびに、大きな達成感を味わうことができました。

入社8年目からは施工管理の現場を離れ、内装工事の案件を獲得する営業の仕事に携わっています。昨年には新事業を立ち上げ、下請けとして内装工事を受注するだけではなく、デザインや設計力を強みにした営業活動を開始しました。ビルの資産価値を高めるリニューアルをトータルプロデュースする仕事で、既存ビルの用途を大きく変えるコンバージョンにも対応しています。

私のキャリアパスからもわかるように、当社では全員が施工管理職からキャリアをスタートします。現場を知ることで、クライアントにより価値のある提案ができると考えているからです。また、工事に関する知識があれば、材料やコスト、スケジュールなどの質問にも、その場で回答できるケースも増えます。こうした知識量とスピード感が、クライアントからの信頼へとつながります。設計職も現場を知ることで、コストや施工性まで見据えたプランニングができるようになるでしょう。

120名規模の当社は、経営陣と社員の距離が近く、オープンな社風です。若手のうちから大きな裁量を与えられ、責任ある仕事を任せてもらえるので、高いモチベーションで働けるのが特徴。新しいチャレンジを通じて成長や自信を手に入れ、挑戦意欲がさらに高まる好循環のおかげで、気づけば入社から20年以上が過ぎていました。

直近のチャレンジである、ビルのリニューアルをトータルプロデュースする事業は、この1年間で基盤が整い、今年に入ってから少しずつ成果が見え始めています。今後の目標は、この新事業を会社の新たな柱へと成長させること。さらに3年後には、「下請けの内装工事会社」という当社のイメージを、「ビルのリニューアルをトータルにプロデュースする会社」へと変えていきたいです。
〈佐々木 和美さん〉

入社以来、施工管理の仕事に携わっています。営業職が案件を受注し、設計職が図面を描きあげてからが、私たちの出番。工事に必要な資材や職人さんを手配し、現場が動き始めたらスケジュールや品質などを管理し、安全面にも注意を払いながら工事を進めていきます。1～2日で完了する小規模なものから、半年～1年かかる大規模なものまで、工事の規模や期間はさまざまです。オリジナリティあふれる空間づくりに携われる機会も多く、公園をイメージした遊び心のあるオフィス空間を手がけたこともあります。また、誰もが知っている有名企業の内装工事を担当したときには、誇らしい気持ちになりました。

入社5年目に主任に昇格し、7～8年目に係長、10年目からは課長を任されています。若手の育成で心がけていることは、主体的に学ぶ姿勢を身につけてもらうこと。1から10まで教えるのではなく、自ら答えを考え、行動できるように導いています。多くの新入社員が最初に直面する壁は、社会人としての基本的な行動習慣を身につけることです。時間や約束を守れなかった場合に周囲へどんな影響があるかを具体的に伝え、責任感を意識してもらうよう指導。また、納得感をもって動いてもらうために、指示をする際にはその意味や目的も合わせて伝えるようにしています。

マネジメントのやりがいは、部下の成長を間近で見られることです。印象に残っているのは、入社3年目の若手に初めて大きな案件を任せたときのこと。最初はミスが多く、職人さんから「大丈夫？」と言われる場面もありました。しかし、時間を重ねるごとに驚くほど成長。若手の可能性を引き出すためには、実力以上の仕事にチャレンジしてもらうことが大切だと改めて実感しました。

若手と接するなかで、こちらが学ぶことも少なくありません。例えば、デジタルネイティブ世代の彼らはデジタルツールの活用に長けています。AIを使い、条件を入力するだけで工事のおおよその予算を瞬時に算出できるツールをつくったときには本当に驚きました。ベテランのノウハウを若手に継承しつつ、若手の柔軟な発想も生かして組織のボトムアップを図ることが直近の目標。私がいなくても自走できる組織へと育てたいと思っています。
〈佐藤 尊文さん〉

営業職は、ビルの内装工事を検討しているクライアントと、設計職や施工管理職の橋渡し役を担う仕事です。クライアントとの打ち合わせから現場調査、工事費用の積算、見積書の作成、プラン提案までを担当し、ゴーサインが出たら設計職や施工管理職と連携しながら、クライアントの理想を形にしていきます。オフィスのリニューアル案件が多く、やりがいを感じるのは完成した際にクライアントから感謝の言葉をいただけたとき。無事に工事が終わって喜んでもらえるたびに、達成感を味わえます。スケールの大きなプロジェクトに携われるのも、この仕事の醍醐味のひとつ。億単位のお金が動く商談をまとめたこともありました。

当社では、営業職も最初は施工管理の仕事を経験します。内装工事の進め方や流れをしっかり理解したうえで営業活動をスタートしますが、いきなり一人で案件を任されるわけではありません。先輩同行などを通じてじっくり学べる環境があり、半年ほどかけて丁寧に育成するため、知識ゼロからの挑戦でもハンデになることはありません。

営業活動を行ううえで大きな強みになるのが、施工管理の仕事で培った知識です。工事費用の積算や見積書の作成で役立つだけでなく、クライアントとの打ち合わせや提案の際にも大きな武器になります。価格を提示するときに「なぜこの内容・工期・費用になるのか」を的確に説明できることは、営業としての提案力やクライアントからの信頼に直結すると感じています。

設計職や施工管理職の若手と接する際に心がけているのは、きめ細かく声がけをすることです。「このあいだお願いした件、大丈夫？」と気にかけるほか、クライアントへのレスポンスが遅い場合には「そろそろ返信したほうがいいと思うよ」とアドバイス。また、「ありがとう」と感謝を伝えたり、「よくできたね」とほめたりすることも意識しています。そうすることで若手の士気が高まり、業務への意欲や協力体制の強化にもつながります。今後もチーム全体が円滑に業務を進められるよう、しっかりと舵取りをしていきたいと考えています。
〈佐藤 涼平さん〉