(株)大五【Daigo Co.,Ltd.】

【勢いある環境でワンランク上の営業をめざす】
もともと人に興味があり、人と人とをつなぎ、新たな価値を生み出す商社営業、かつ近畿圏内の勤務エリアというくくりで就職活動を進めていました。そんな中、当社がパナソニックの住設建材部門におけるパートナーであることを知り、その安定性と強いブランド力を背景に、ワンランク上の挑戦ができるのではと思い、入社を決めました。現在、大手販売会社、工務店、建材店、建設会社などの既存のお客さまに向け、パナソニック商品を中心に営業を行っています。

【営業は人と向き合い人間力で勝負できる仕事】
仕事で最も大切なのは、お客さまとの信頼関係を築くこと。入社当時は、どうやって売るかというモノ主体で考えていましたが、お客さまが本当に見ているのは、営業担当の人間性。そのためにも、情報提供や迅速なレスポンスはもちろん、お客さまのもとに足を運び、ニーズを引き出し、責任をもって対応することを心がけています。どの商品を購入するかはお客さまの判断次第です。競合他社がいる中で「Y君だから買った」というお言葉をいただいた時は「自分の人間性を評価してもらえた」と嬉しくて、営業をしていてよかったと心底思いました。

以前、キッチンを納入する案件があった際、天板に傷があったという報告が入り、交換対応をしたことがありました。施主様はもちろん、販売店さん、工務店さんにも迷惑をかけてしまい、私自身、メンタルの切り替えがなかなかできませんでした。そんな時、以前から可愛がってくださっていたお客様に「Y君だから助けてあげる」と言っていただき、ともに問題を乗り越えたことがありました。そこから関係性がより深まり、今でも良いお付き合いをさせていただいています。

【お客さまとの信頼関係を大切にするのが私の営業スタイル】
何事にも挑戦できる社風であることが当社の魅力。上司や先輩が背中を押してくれるので、自分の裁量や営業スタイルで道を切り拓いていくことができます。営業である以上、売上を上げることが目標ですが、お客さまとの信頼関係を深めるためにも、相手の立場にたった柔軟な対応と傾聴力を磨きたいです。また、自己啓発の意味を込めて、先輩に同行して営業スタイルを盗み、自分を見直していきたいですし、今まで以上にパナソニックの営業の方とも関係性を深め、物件の契約を広げていきたいですね。そして目指すは社長賞です。

【入社から現在までの歩み】
入社後は先輩に同行して各営業所を回り、業務を理解。その後、リビング施工グループに配属され、発注書作成や図面チェック、業者連絡、現場の安全・工程・品質管理を補佐的に担当しました。

1年目の終わり頃に独り立ちし、先輩のフォローを受けながら経験を積み、現在は住宅建築現場の施工管理として着工から引き渡しまでを担当。業者や資材の手配、工程表の作成、コスト管理を行い、利益を確保しながら工事を進めています。また今年からは、後輩に教える立場となりました。優秀な後輩なので「そのうち追い抜かれるかも」と思う日もありますが、切磋琢磨しながら成長していきたいですね。

【たくさんの「うれしい」がある】
現在は、複数の物件を掛け持ちしながら担当しています。定期的な巡回のほか、重要な工程では必ず足を運ぶようにしています。仕事は毎日が刺激的で、建物が完成したときの達成感は格別です。施主さまに喜んでいただける瞬間や、コスト削減で利益を残せたときは本当にやりがいを感じます。自分にとって天職だと思える仕事です。

【同じ現場は一つもない、だから面白い】
家づくりの仕事は、一見同じように見えても、一つひとつがまったく異なります。先日の案件では、普段とは異なる方法で断熱を行う必要があり、初めての対応に挑戦しました。業者さんと何度も打ち合わせを重ねて進めた結果、施主さまの要望を叶えることができ、大変喜んでいただけました。この経験を通して、重要なポイントや注意すべき点を学ぶことができたと感じています。今後は、どんな要望にも柔軟に対応できる施工管理者を目指し、更に知識と経験を深めていきたいと考えています。

【事前準備と計画で品質と安全を守る】
私が目指すのは、先々を見据えた事前準備と計画で、現場を円滑に進めることです。効率的に複数の現場や業務をこなすためには、必要な資材や人員を早めに手配し、大工さんに言われる前に準備を整えておくことが不可欠。事故なくスムーズに進めることで、品質と安全を守りながら、より多くの案件を計画的に管理できる施工管理者を目指しています。

（Eさん）

【お客さまに合わせた営業スタイル】
大五はパナソニック製品を中心に扱う専門商社です。販売店さまに、キッチンやお風呂などの水回り商材やドアなどの建材を提案しています。私が所属している営業所のメインのお客さまは歴史ある大手企業の関連会社です。人間関係を大切にされていて、「同じ商品なら、顔を見せてくれる会社から買いたい」という考え方。そのため、私もこまめに訪問し、信頼関係を築くことを心がけています。

【提案の幅を広げる挑戦】
他メーカーの商品を扱う取引先に対して、学校やホテル、事務所など非住宅向けのパナソニック製設備機器（例：エレベーター）も積極的に提案し、挑戦を重ねています。こうした経験を通じて、他社製品との違いや大五の強みがより明確になり、営業の幅が広がっていることを実感しています。結果が出ると楽しいですし、うまくいかなくても次につながる経験になります。今後も、世に広めたい商品を積極的に提案していきたいです。また最近はフィンランドメーカーのサウナ製品にも力を入れていて、見積もりの依頼や問い合わせが増加中。サウナの専門部署もあり、営業を支えてくれる体制が整っているので取り組みやすいです。

【仲間と共に乗り越えた経験】
業務の中で思うようにいかないこともありましたが、そのたびに周囲の先輩や所長が力を貸してくれました。困ったときに相談できる環境があったことで、より良い方向に進めることができました。こうした経験を通じて、頼ることの大切さと、チームで働く価値を強く感じています。今後も、この恵まれた環境を活かしながら成長していきたいです。

【挑戦を力に、キャリアアップを目指す】
これからもパナソニックの商材や建材を中心に、幅広く提案していこうと思っています。後輩たちを引っ張っていけるような先輩になれるよう、組織づくりにも関わりたいですし、そのための一歩として、主任のポジションを目指したいと思います。

（Hさん）