アズワン(株)【東証プライム市場上場】

アズワンは商品・情報・物流の3つの強みで差別化を図る理化学機器の総合商社です。私が所属する物流企画部はこれらの強みの1つである物流に特化して課題を洗い出し、改善を行い、必要に応じて新たな仕組みをつくり出す役割を担っています。当社はすでに多品種少量・クイックデリバリーというビジネスモデルを確立しており、ゴム栓１個から当日出荷・翌日配送を実現していますが、「2024年問題」など物流を取り巻く環境は時々刻々と変わっており、それに応じた改善が必要不可欠。売上が上がれば上がるほどかさむ物流コストをいかに下げるか、これが私たちに課されたミッションとなっています。

私はまだ2年目ですが、上司や先輩にアドバイスをいただきながら積極的な改善提案を行っており、出荷倉庫の変更や在庫商品の見直しなどを自らの発案で推進しています。最近も大阪の倉庫から青森に出荷していた商品を千葉の倉庫に移し替え、適正在庫の確保にも成功することができました。この仕事では、日々変化する物の動きをデータをもとに分析し、特定した課題に対して時に予測を行いながら、最適な物流経路のための改善策を探っていく必要があります。若手の私では判断に迷うこともありますが、そんな時はベテランの上司や先輩が経験則からアドバイスしてくださるのでとても心強いです。

自分で見つけた課題を自らのアイデアで改善し、物流コストの削減という具体的な成果を得られるのがこの仕事の醍醐味。まだすべてを一人で判断できるわけではありませんが、今後も経験を積みながら仕事の精度を上げていきたいと思っています。当社は数年ごとにジョブローテーションの可能性があるのですが、他部署に異動したとしても物流企画部で培った分析力と改善力を活かした仕事をするのが私の目標です。1年目の研修でサプライチェーンとはあまり関わりのない部署を経験させてもらったので、この仕事のノウハウはどの部署でも通用するのではないかと考えています。そして、これからもいろいろな人と関わりながら、社内外の期待に応えられる人財になることが私の目標です。
（S.Iさん）

入社1年目は商品購買部に所属し、仕入先様のお困りごと解決や商品の仕入・運用に関する改善などに携わっていました。2年目から現在の部署に異動になり、メディカル分野の販促企画を担当。多種多様な取扱商品を誰に・どのように訴求するのが最も効果的かを考え、それに即したキャンペーンの立案などを手掛けています。異動前も異動後も仕入先様に近い立場で仕事をしていますが、最初は仕入先様や商品の個々の強みを理解することが難しく、カタログを熟読して勉強あるのみ。一度聞いたことは二度聞かないようにメモを取り、手を動かして頭に叩き込んでいきました。

同じように良い商品でも売れるものとそうでないものがあり、その差を埋めるために何をすべきか。その手ごたえを掴んだのが3年目でした。2022年4月から不妊治療が保険適用になったことを受け、医療現場で必要とされる不妊治療関連商品を1冊のパンフレットに集約し、併せて営業向けの勉強会を実施したんです。不妊治療分野に注目したのは、高齢初産の女性の増加により不妊治療が世間的にも注目されるテーマであったことと、患者数減少に悩むクリニックの課題を解決したいと思ったことが理由です。これまでバラバラだった情報を1冊のパンフレットにまとめたことで複数メーカーの商品を一度に見比べることが可能になり、売上が増加。これまで埋もれていた商品にもスポットが当たるようになり、仕入先様からとても喜んでもらえたことがやりがいにつながりました。

ずっと仕入先様に近い仕事をしているので、理系学生だった自分の経験や視点がダイレクトに活かせる場面はあまりありませんでしたが、今後は例えばeコマースやネット関連などの異なる部署で学生時代のユーザー視点を活かす仕事をしてみたいと思っています。でも、まずは今の部署でさらなる成長を目指すことが先決！まだお取り引きできていない仕入先様の開拓に力を注ぎ、ユーザー様がほしいと思える商品を当社のカタログや、Webを通じてたくさんお届けしたいと思っています。
（R.Oさん）

入社後の4年間はアズワンのオリジナルブランド「アズピュア」のカタログ企画・制作、商品紹介、営業を担う部署に勤務した後、5年目から現在の部署に異動になりました。京都エリアのメーカーの研究室や工場といったユーザー様に向け、販売店様と連携しながらニーズに合う商品やサービスを提供するのが私の役割になっています。

以前携わっていた「アズピュア」は、クリーンな環境構築および静電気対策に長けた数多くの消耗品を取り揃える自社ブランドなのですが、その防塵性・静電気対策性から半導体製造工場が主な取引先になっていました。実は私が現在担当する販売店様、ユーザー様も半導体製造に関わるお客様が多く、知識や経験はもちろん、過去に培った人脈を活かしながら営業活動に励んでいます。今の部署で特に心掛けているのは、見積依頼や納期の調整、「こんな商品がほしい」といったご要望に迅速に回答すること。難しいご相談が寄せられることもありますが、ゼロ回答ではなく代替案など何らかの答えを提示できるよう意識しています。まだ異動して数カ月ほどですが、所長をはじめ気さくな方々ばかりでとても働きやすいのが魅力。質問にも快く答えてもらえるため、非常に助かっています。

学生時代は理系でもともとは技術者志望だった私ですが、今では営業職に大きなやりがいを感じています。そのきっかけになったのが2年目の成功体験です。誰もが知る半導体メーカーに飛び込み、あまり知識もないなかで必死に自社商品をPR。サンプルを持参するなど足繁く通い、採用していただくことができました。入社1年目はコロナ禍でずっと在宅ワークだったため、なおさら嬉しくて（笑）。お客様にも「良い商品をありがとう」と喜ばれ、当時の上司からも褒められ、忘れられない出来事になりました。今後も仕入先様の商品同様、自社ブランドの拡販に力を注ぎ、認知度・売上アップに貢献したい。そして、将来的には新ジャンルの自社ブランドを生み出し、営業としてものづくりにもチャレンジしたいと思っています。
（K.Kさん）