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最終更新日：2025/4/1
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部署名エンベデッドコンピュータ事業本部）SPE営業部
勤務地神奈川県
仕事内容半導体製造装置メーカーに向けた組込みコンピュータの営業活動
始業メールの確認や前日/当日納品分の売上/納品対応から始めます。勤務は在宅勤務or出社(出張)で、SPE営業部では週1回出社しての報告会を実施していますが、業務状況によって対応相談して決めることができます。また、お客様先への出張やPFUで出展している展示会へ出向いての対応もあります。
商社と打合せコロナ禍以降、お客様との打合せもオンラインでの実施がメインになっています。直販だけでなく商社を通した営業活動も行っており、その場合は商社の方と一緒に、エンドのお客様へどのように提案するかなど事前に打合せを行います。
昼休み（12:00～13:00）
社内打合せPFUの組込みコンピュータはお客様のご要望に合わせてカスタマイズ対応を行うこともあり、営業だけでなく、技術部や企画部などとも連携して、どのような提案が可能か検討した上で商談を進めることがあります。技術部は石川地区が主な勤務地になるため、主にオンラインで打合せを行っています。
打合せや顧客訪問がない時に、お客様からのメール(提案や採用中製品についての問合せ)への対応や、見積書や提案資料の作成を行っています。お客様から技術的な問合せなども多くあり、技術部や品証部をはじめ社内に確認/相談して対応を行います。
定時終業明日の予定やToDoなどを確認して、一日を終えます。
半導体製造装置メーカー様を中心に、既にPFU製品採用いただいているメーカー様、新規に製品をご検討いただいているメーカー様に向けて、組込みコンピュータの営業活動を行っています。
組込みコンピュータは非常にライフサイクルが長く、場合によってはお客さんは10年間、同じ製品を使い続けることもあります。そのため、一度採用いただいてから長期間に渡ってお客様と関係を構築し、長期的な視野も持って活動する必要があり、非常にやりごたえがあります。
営業としてモノを売るなら他にはない尖ったものを売ってみたいと思い、スキャナーや組込みコンピュータといったニッチな分野で技術的な強みを持っているPFUを選びました。
現在、ご提案を進めているお客様をはじめ、一社でも多くのメーカー様にPFUの製品/技術力の良さをご理解いただき、採用いただけるよう営業活動を行えればと思っています。
何年も経って、自分が担当から外れてしまった後でも、お客様から「あの時の営業がよく対応してくれたからPFUとの関係がある」「ああいう営業がいる(いた)PFUは信頼が出来る」と言っていただけるような営業になりたいと思っています。
