(株)スズキ自販富山

私は現在、業販営業を行っています。業販営業とは、地域に根ざした自動車修理工場や中古車販売店に対して、一台でも多くスズキの車を販売していただけるように提案・支援する営業活動です。

具体的な仕事としては、新型車の案内やポスター・カタログの設置、イベントの企画など、さまざまな活動を通じて販売店との信頼関係を築いていきます。信頼関係を作るには時間がかかりますが、地道な訪問や密なコミュニケーションが欠かせません。

営業所の業販全員で朝のミーティングを行い、その日の予定や重点事項を確認します。その後、販売店訪問に出発する前に、訪問先の販売店と話す内容を手帳に書き出し、1日の流れをイメージします。

例えば、商談中の販売店には進捗確認を行い、新型車の情報が出た際にはすべての販売店に伝えに行きます。また、商談が見込めない販売店には在庫車の案内や、車種の納期、最近の売れ行きについて積極的に話し、スズキの新車に対する理解を深めてもらいます。
これにより、急な商談にもスムーズに対応できるようになり、販売店からスズキの新車を提案してもらいやすくなります。夕方には営業所に戻り事務処理をして退勤する場合と、直帰する場合もあります。

私の営業所には気さくで優しい先輩が多く、何かわからないことがあれば誰にでも気軽に相談できます。新人の頃は、私もたくさんの失敗やトラブルを経験しましたが、その都度、周りの先輩たちが親身になって支えてくださいました。
営業所にはさまざまな年代の方がいますが、皆さん仲が良く、活気に満ちた雰囲気の職場です。

私はまだ2年目で、社会人として未熟な部分も多いですが、今後は後輩も増えてくることを考えると、自分が新人だった頃の不安な気持ちや支えてくださった先輩方を思い出し、誰かの目標となるような先輩を目指したいと考えています。
そのためには、自分の仕事をこなすだけでなく、常に周りに気を配り、誰かが困っていたり不安を感じていたらいち早く察知して、率先して手助けできるような先輩になりたいと思います。

私は元々車に対して特別な興味があったわけではなく、人と関わる仕事がしたかったため、この会社を選びました。車の知識は、実際に仕事をしていく中で自然と身につきますので、人と話すことが好きな方や、明るく元気な方に向いている仕事だと思います。
研修がしっかりしているので、最初はわからないことが多いかもしれませんが、会社全体でサポートします。皆さんと一緒に働けることを楽しみにしています。