栗原工業(株)

私は新規営業からゼネコン営業への部署異動を経験しています。最初に担当した新規営業についてお伝えします。新規営業の部署でのお仕事は、新規のお客様に自社紹介をして相談をして貰える関係を作ることです。相談をして貰える関係になったら、相談内容に対して提案をしていきます。なので、お客様相手にプレゼンテーションをしたり、見積作成して説明をする機会が多かったです。新規ということで、お客様も様々な業種や企業の方々がいます。電気設備工事についての知識がない方に提案をする場合もあり、自分手探りで仕事をする感覚でしたが私はその部分が仕事をしていて面白さを感じました。

現在はゼネコン営業を担当していますが、営業先が殆ど決まっています。ゼネコンの見積部に行き新規工事の情報を収集しています。収集した情報の中に建設に参加したい案件があれば見積作成して競争に参加します。新規営業とは違い、仕事の受注までの流れがおおよそ決まっています。またお客様も建築設備のプロなので知識がある前提で話をされます。なおかつ金額が大きなものが多いです。そのため、将来の現場担当者などの想定や段取りが必要で、お客様と社内を調整をする役割です。今の部署には異動してあまり時間が経っていないため知識の習得が大変ですが、年の近い先輩もいて気軽に色々な事を相談したり聞ける環境が嬉しいです。

休日は土日祝休みなので、休みが同じ友達も多く出かけたりする事が多いです。また、営業職ということもあり社会人になってからゴルフを始めました。最初は周りにやっている人が多いので何となく始めましたが、元々スポーツが好きなのでやりだしたら楽しくなり会社の人たちとラウンドすることもあります。休日に仕事が入る事は殆どないので、自分の好きなことに時間を使えて仕事とプライベートの時間が切り替えがしやすいです。